直播在近几年火了，越来越多的人们看好直播带来的商业机会，于是电商开始了一种新玩法——直播+电商。

　　电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。

　　目前，电商直播领域已正式形成蘑菇街、淘宝和聚美优品”三国杀“的格局，蘑菇街、聚美优品以网红模式切入，围绕个人运营，淘宝以店铺角度切入。而唯品会、京东的反映似乎有些缓慢，至今尚未开通直播。

　　直播对于电商，除了引流还有什么作用?引来的流量是否够精准?转化率、复购率是否够高?网红UGC直播是否能解决电商和海淘商家信任度底的问题?如何避免UGC内容不可控问题?电商+直播的模式在未来能走多远?

　　1.直播电商：生活没有重来，每天都是现场直播

　　媒介即讯息(这五个字是互联网行业里最低俗的五个字)。目前国内的硬件水平和网络环境，使得在手机上普及直播技术成为可能，这将会极大的改变我们理解和思考问题的方式。这使得我们在运营一个长尾市场的时候，即使不依靠无印良品那种大量地面店的策略，也能够支撑长尾并兼顾体验。

　　这有赖于直播技术的四个特点：1.连接场景;2.以人为中心组织信息;3.时间也成为可度量的商品;4.强交互。

　　2.直播对于电商的魅力在哪里?

　　首先，电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。

　　其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。从蘑菇街的尝试来看，尽管直播会给平台带来更多宽带费用，但这笔钱可以通过用户的礼物、红包等收入贴补。

　　3.直播技术普及，带来产品形态的变化：

　　出现手艺人电商，定制电商。直播可以让消费者全程参与产品的生产和设计，看着产品被制作出来的过程，用户和制作者可以随时讨论。付费的形式也变为“基本费用+成本费+制作时间”的模式。汽车养护和维修，服装定制、家具定制、鞋帽、数码配件、饰品等等都可以引入这样的方式。这些在淘宝和京东上无法真正销售的产品，会以此彻底摆脱平台流量的束缚，摆脱“引流量，洗流量”的传统模式。

　　房地产代购。将来房地产市场的销售或者租赁。将会打破房产销售公司和中介公司的界限，被“私人房产经纪人”的个人品牌所覆盖。引入直播技术的海外代购或者异地代购的过程，交互会非常强，有讨论和决策等等消费者参与的过程。

　　旅游、幼儿园、宠物寄养等等场景分离的电商。你在去一个旅行地点之前，就已经通过旅游现场的直播看到了现场的情景，你可以付费要求旅行目的地现场的其他旅客或者专职导游向你推荐和介绍一下景点此时此刻的情况。你也可以随时打开幼儿园和宠物寄养的现场直播摄像头，了解孩子的学习情况或者宠物被照顾得好不好。这种分离式电商完全可以通过直播技术来实现。